創業計劃書的罩門

多年前曾經參加過第四屆TIC100創業競賽，雖然最後我們只得到了最佳網站建置獎，但已讓當時還是大學生的我感受到濃厚的創業氣息。那時我就立下志願，總有一天我要創業。然而創業一定要寫計劃書嗎？那倒不一定，很多人都是先做了再說。但若是需要找VC(創投)或Angle(投資人) ，一份好的創業計劃書會比講得口沫橫飛有用。除此之外，撰寫創業計劃書也是一道充分自我檢視的過程，透過這道過程將可以使Idea轉換成為具體的Business Model。上週在第124期的數位時代裡讀到溫肇東老師所寫的關於創業企劃書的九項罩門，提供給有意想創業的朋友們以及我自己相互勉勵。

1、要求投資者簽 NDA（Non Disclosure Agreement, 保密同意書）
若一個事業概念或策略必須保持機密，表示進入障礙低，就不值得投資。當然有些專有技術應保持機密，這部分其實不必太細節地寫入企劃書中。

2、忽略競爭者的存在
強而有力的競爭者有時反而是正面的資訊，表示市場夠大，若完全看不到競爭者，反而表示市場尚未成型，時機不對。

3、太強調先進者優勢
創投希望看到的是持久的競爭力，而不是只因為進來得早，卻沒有獨到的能力，且是後進者無法模仿的優勢。

4、過分強調與某一家著名公司的關係
策略夥伴的建立對新創公司可能是必要的手段，但重要的是此一夥伴關係的條件是什麼？具體說出你和大廠如何合作？如何拆帳？

5、太強調專屬的技術
技術固然重要，但無法具體陳述如何採用及使用這項技術，將很難讓人相信你知道如何去執行這項技術的商品化。

6、對市場的描述太大、太一般化
對創業者來說，通常應是某個對你有利的利基市場，並指出市場佔有率是如何獲得的？第一個顧客是誰？才是重點。

7、財務預測太膨脹
預測的前提與假設要實際，從銷售預測、毛利計算、業務開發成本、銷貨成本、製造成本，沒經驗的人很容易從這些自己也不太懂的數字中被看出破綻。

8、太強調未來
投資者雖然是看公司未來的潛力，但他們更想了解過去的實績，或者過去所設的里程碑都能如期準確地完成。

9、團隊的履歷和計劃的完整性
一個事業不同階段所需要的能力不完全相同。很多團隊一開始就把陣勢展開，而不能確實說明創業在不同時期，人才的必要性與關聯性。